福州婚纱影楼模式进入困局 “台湾模式”面临转型(图)

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福州动静网讯 本月中旬，2003年开业至今具有不小影响力的“巴黎婚纱”突然关门停业，且无人处理善后事宜。这是福州突然关门停业的第一家大中型婚纱影楼減肥貼,，对影楼业产生了巨大冲击。记者连日盘问造访发现，目前福州婚纱摄影根底沿袭早期的“台湾模式”，由于模式单一，价格战恶性竞争惨烈，不少婚纱影楼投入大、利润低，经营成上进入瓶颈期，前景令人堪忧。

现状：婚纱影楼的“后暴利”时代

在福州经营数年的“巴黎婚纱”突然关门激起了各类猜测，记者从知情人处了得知，“巴黎婚纱”关门停业是因资金链断裂。

“很多人认为婚纱摄影是暴利，其实婚纱摄影的娛樂城送點數,暴利时代早已结束，目前各家影楼都在打价格战吸引顾客，有些甚至是保本经营。”福州多鳳凰電波,家影楼的负责人告诉记者。据了解，福州的婚纱影楼2003年进入鼎盛期间，那时各影楼的老板从台湾深造前辈的拍摄理念和经营模式，从台湾请老师到福州对影楼举办包装，有些影楼最初的老板就是台湾人，根底上福州所有的婚纱影楼都是沿袭“台湾模式”。影楼的交易红红火火，拍摄价格一块儿上扬。

不过随着婚纱影楼的增多，和个人事变室的加入，从2008年开始，婚纱影楼的交易开始走下坡路。当然客源还在持续增加，但是拍摄价格一块儿走低，如2006年花4000元拍摄的套系，到今年只需2500元左右。某婚纱影楼的负责人给记者算了一笔账：影楼里的婚纱高雄借錢, 半年更新一次，凡是为在五一和国庆前夕。婚纱要经常清洗，每件的清洗费用30元左右，一年下来在婚纱上的花费要三四十万。影楼每一个月租金十几万元，地段好的一楼门店则要几十万元。同时为了巴结当下的风靡风格，影楼也要经常改变影棚风格，这方面也要花去上百万。别的加上更换相机镜头及婚纱照后期制作等，大致算来，一间大中型影楼一年固定投入要三四百万，每个月的营业额必须达到五十万左右才能保本。现在婚纱影楼的营业额渐渐低沉，五六年前，一般的婚纱影楼1个月的营业额能达到六七十万，好的门店则有上百万。现在，好的门店也就五六十万，差一点的更少。

即便如此，各家婚纱影楼仍为抢客源大打价格战，有时接一单除去各种成本和员工抽成，影楼几乎不赚钱。很多影楼的老板都有这样的感慨：在竞争如此激烈的婚纱摄影美白皂,行业中，他们真的不懂得该怎么做，赠品、促销、广告、压价等办法都试过了，但是生效甚微。

分析：“台湾模式”面临转型

“巴黎婚纱”的关门停业成为福州婚纱影楼行业一个危险讯号，沿袭多年的“台湾模式”是否是还能适应市场台中借錢,发展的需求，这值得寻思。对此福州市婚庆协会的冯发鹏表示，婚纱影楼的运营模式只存在于大陆和台湾。台湾那边的经营模式已开始变革，现在已没有了纯粹的影楼，而大陆还在沿袭早期台湾影楼的传统模式。在目前的婚庆处事范围，影楼供应的只是纯粹的婚纱摄影处事，对于婚礼中的持续串财富链，影楼均未涉足，这就使得婚纱影楼的成果单一，巨大的成本开支成为一大瓶颈。这种成本风险没有办法转嫁，当影楼成本不够雄厚时，最终的功效可能导致资金链断流。如果能供应婚礼操办、策划、摄影、司仪等一站式处事，整合婚庆的财富链，这就前列腺治療,可以提高影楼的核心竞争力。

相对于影楼模式，国外青睐的是婚礼摄影。“消费者真正需要的是定格婚礼中幸福的一瞬间。”在日本从事多年婚礼摄影事变的高师长西席对此有独特的见解。据高师长西席介绍，在影楼里拍摄婚纱照和婚礼摄影对比，婚礼摄影更具优势，一方面在于它的成本优势，在婚礼摄影过程中，并不需要像婚纱影楼那样花大代价布置场景和道具；此外一方面，婚礼摄影中对新人幸福瞬间的捕捉，是影楼摄影无法比拟的。打一个比方：拍摄5000元的婚纱照，扣去摄影师、助手和制作相册的成本，婚礼摄影可以赚钱大约2000元的利润；而影楼摄影要想达到相同的利润，需要从二次消费、隐形消费中获利，以弥补高成本的亏空。
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福州某大型婚纱影楼的经营者告诉记者，为了尔后影楼的发展，他们也在试探更始方向。影楼可以参与婚礼策划、摄影、司仪等一系列综合处事，分摊影楼的高成本风险。