台北婚紗攝影恩愛分享論壇

標題: 做婚纱摄影 如何“炒热”自己? [打印本頁]

作者: admin    時間: 2020-9-29 15:55
標題: 做婚纱摄影 如何“炒热”自己?
说起婚纱摄影,李文煌绝对称得上专家。来自台湾的他,在从业的30余年里,曾为多位明星拍过婚纱照。

从摄影师转做职业经理人,李文煌曾操盘多家影楼,帮其起死复活,如今作为郑州米兰婚纱摄影的总经理,对于郑州的婚纱摄影行业,他也有自己的独到见解。

本周六下午的创业梦工场讲座,李文煌将和创业者娛樂城體驗金,聊聊婚纱摄影中的门道。

故事

从业30余年 摄影师转做职业经理人

留着长发、气质儒雅、一口流利的闽南话,恰逢知天命之年的李文煌,在婚纱摄影这行,已做了30余年。

李文煌的父亲也是摄影师,他从小就迷上了摄影,2002年,在台湾摄影圈已颇具名气的他,选择来雷射溶脂,到大陆。

“台湾的人口密度大,摄影这行的竞争也非常激烈。2000万人口与14亿人口对比,大陆的市场空间要大不少。大陆和台湾文化也是相通的,同根同源,交易也会好做。”李文煌说,正是看重这个市场前景,他选择了来大陆闯荡。

一开始,李文煌的首要事变是讲解,以上海为总部,从厦门到沈阳,为不少城市的摄影师做培训。

从2002年到2006年,全国很多影楼的婚纱宣传照出自他手。随着传统的胶片摄影渐渐被数码摄影取代,自2006年今后,他开始转做打点。

如今,李文煌操盘郑州米兰婚纱摄影。在他看来,目前郑州的婚纱摄影,市场空间依旧很大,“在这个1000多万人口的城市,大型影楼只有十几家,自體脂肪新莊,数量并不算多;小型的婚纱摄影事变室较多,希有百家,但是比较混乱。”

观点

引客上门 婚纱摄影要“走出去”

李文煌见证了婚纱摄影行业的各种变化,他感触最深的是:坐等顾客上门的时代一去不复返,如今最需要做的是“走出去”。

在他办公的茶台一角上,放着一沓宣传页,这是一组关于礼服的盘问造访表。

“大家都懂得,在大街上接到的宣传单,是不会有人细看的,没啥成果。”李文煌说,膝關節炎治療,上街发宣传单属于出力不凑趣儿的做法。

而他们的这份盘问造访表,是“问而不发”的——由店员询问受访者爱好的风格,留下联系法子。当然,路人不会乖乖站下来帮你填问卷,需要用礼物来吸引他们。

李文煌还将婚纱摄影与餐饮业举办类比,他说,引客上门,制造人气,非常重要,“同样的两家饭店,一家排长龙,一家门可罗雀,你选哪家?一定是人多的。因为大家的心理是从众,感觉人多了饭才会好吃。”

营销

宣传不单是操作 更是“炒作”

李文煌提到一个观点:营销宣传,不单是操作,更是“炒作”。

米兰婚纱摄影迩来一次大型的“走出去”经历,正是一次“炒作”告成的案例。

在上周末的河南商报婚博会上,米兰婚纱摄影的展位就远比其他展位人气旺,原因就在于米兰婚纱做了一个“爱神丘比特”的行为艺术。

李文煌分析:当只有你一家在做广告时,你的广告算是广告;有三家同时在做,勉强会有成果;当有五家、十家,甚至你的所有竞争对手都在做广告时,你的广告歐博娛樂城,其实是没有成果的。出格是在采集时代,无数婚纱摄影事变室都在网上做团购,打价格战,实际上是相互伤害品牌。

分析

做的永恒是“三个月交易”

在李文煌看来,婚纱摄影行业的准入门槛并不高,就很多摄影事变室而言,一个摄影师、一个扮装师,一组人马接一个单子就敢开业。

但是,这看起来当然简单,但并不持久,“这种保留模式,在单子少的情况下尚可发展,当顾客量大了就撑不下去了。”

李文煌提醒想要进入婚纱摄影石墨行业的创业者注意:做这一行,资金倒是其次,团队非常重要,有一个能面面俱到的人来分身很关键。

其次,婚纱摄影是一个处事业,他称婚纱摄影永恒是在经营“三个月的交易”,“有句老话叫‘开张看仨月,开业看三年’,三个月是蜜月期,对于婚纱摄影行业来讲,更是如此。一般新人会在结婚前三个月接洽婚纱摄影,在这三个月中间,起码来六次,如果这期间你的处事做到位,那么这对新人身边的朋友都会无形中接收这对新人的宣传,随之而来的是‘永恒的三个月’。”

李文煌说,需要注意的一点是,如今单枪匹马做影楼的时代过去了,要学会借力使力,“很多做婚纱摄影口臭,的不屑于做写真,因为写真便宜,但是我们不单做,还要做好,方针就在引流,用写真带动婚纱,再用婚纱带动婚庆,未来还可以整合婚车、旅游等。”




歡迎光臨 台北婚紗攝影恩愛分享論壇 (http://www.wed-judy.com.tw/) Powered by Discuz! X3.3